————— 2016-12-8 —————
吴边|BMO加拿大顶尖贷款团队 下午10:07
| 写在前面的话 |
太多地产经纪人推销listing的方法就是到处发广告、推销，在任何一个可以打广告的地方打广告。有没有效果？当然有！但是你有没有发现，这样做效果越来越差！！！
还有人自己没有listing，每天的工作就是，带潜在买家看房，不看房时就加粉、发广告、发朋友圈，有没有效果？效果比第一种情况还要差！
常常有前辈告诉你，“坚持就是胜利”！但是如果你走错了路，用错了方法，坚持下去也没有用，方向错了方法错了，坚持得越久，挫折感越强。
吴边|BMO加拿大顶尖贷款团队 下午10:08
吴边的简介
吴边|BMO加拿大顶尖贷款团队 下午10:08
吴边 Briant Wu, 长期从事房地产和金融领域的工作，现为加拿大满地可银行（Bank of Montreal）的房屋贷款专家，是全加拿大排名顶尖的贷款经理。吴边经理有14年加拿大金融行业从业经验，2004-2016十二年来连年荣获所在银行各项大奖。2011-2016业绩排名蝉联BMO银行全国冠亚军。
吴边|BMO加拿大顶尖贷款团队 下午10:08
吴边也是贷款及税务专栏作家，微信公众号是“钱景吴边”。他的博客专栏和微信公众号在大温财税领域鼎鼎有名，《史上最全：从中国向境外汇款方法大全》《2015最新版非居民买房指引》《十年磨一剑，加国税局收网在即》等文章在网上广泛传播，他的文章全部来自于加拿大移民的日常生活，生动风趣详实鲜活，读之一笑之后多有收获。
吴边|BMO加拿大顶尖贷款团队 下午10:09
吴边经理的讲座《房地产交易涉及到的税务问题》更是场场爆满，听众反馈“接地气，可操作性很强”“知识点讲得清楚，问题回答得到位” “类似的讲座听得很多，但是这个讲座讲得最好，远远超过那些不知所谓的讲座” "深入浅出，不涉及太多我们这些老百姓怎么也听不明白的技术问题"
吴边|BMO加拿大顶尖贷款团队 下午10:09
同时，吴边经理也很荣幸地接受了列治文中侨互助会的邀请，义务担任金融类别职业导师计划的讲师。提供求职训练及职业规划，培养年轻人在金融业的工作技能。
吴边|BMO加拿大顶尖贷款团队 下午10:15
[其他消息: 大多-大温地产营销高手谈的聊天记录]
吴边|BMO加拿大顶尖贷款团队 下午10:19
病毒式营销会碰到几个大问题。1.永远会碰到更没有底线的对手。2.成功来得越快，反噬来得越快（罗尔的典型例子，我们上次从这里岔出去讲了应该如何进行危机公关）3. 微信官方会出手
吴边|BMO加拿大顶尖贷款团队 下午10:21
张小龙是微信产品经理，江湖人称“龙哥”，早年出品Foxmail鼎鼎有名，现在因微信更是如日中天
吴边|BMO加拿大顶尖贷款团队 下午10:22
看看龙哥的逻辑
吴边|BMO加拿大顶尖贷款团队 下午10:25
最有名的一句话就是“以用户价值为依归”
吴边|BMO加拿大顶尖贷款团队 下午10:27
我把刚刚讲的这一段，有个链接，现在发进来
吴边|BMO加拿大顶尖贷款团队 下午10:50
为什么要讲龙哥的逻辑？因为他在微信里面就是至高无上的最高权力者。不按他的逻辑来，传播得越快，影响越大，死的越快
吴边|BMO加拿大顶尖贷款团队 下午10:54
《微信公众平台运营规范》第一章开宗明义就讲
吴边|BMO加拿大顶尖贷款团队 下午10:54
致力于为用户提供绿色、健康的生态环境，努力打造一个企业、机构与个人用户之间交流和服务的优质平台，给予用户更多的选择和便利，进一步降低沟通和交易成本并创造更多的社会价值。
吴边|BMO加拿大顶尖贷款团队 下午10:54
这是目标
吴边|BMO加拿大顶尖贷款团队 下午11:02
—— 建立良好的用户体验
• 开发运营含有丰富交流与互动元素的公众号；
• 为用户提供更多的选择（内容多样）和控制；
• 提供具有价值的、持续性的并与该帐号高度相关的内容。
—— 要值得信赖
• 充分尊重用户并理解用户；
• 遵守国家相关法律法规，不从事违法或违反《微信公众平台服务协议》及相关规则的内容和行为；
• 不发送垃圾信息并不存在过度营销行为，鼓励向用户传送符合需求的真实资讯。
吴边|BMO加拿大顶尖贷款团队 下午11:02
这是基本原则：这两条原则为平台使用者一切权责的基础，
吴边|BMO加拿大顶尖贷款团队 下午11:02
讲个故事，要不然光讲理论太枯燥
吴边|BMO加拿大顶尖贷款团队 下午11:05
2012年的时候，朋友圈里显示最多的就是测试性格和测试年龄两个分享内容
吴边|BMO加拿大顶尖贷款团队 下午11:06
始作俑者是美丽说、蘑菇街，用户玩小游戏，然后分享后看结果，同时推荐关注账号，整个流程多么熟悉，完全是微博上玩的那套，不知道有多少人关注了这两家的微信，有多少人玩了同时分享了这个游戏，之后循环反复，
吴边|BMO加拿大顶尖贷款团队 下午11:09
微信官方一直默默关注，做法是先不出手，因为乱的过程是规则建立和习惯培养的过程，腾讯用行动告诫大家，恶性营销别拿出来祸害人，用心搞点新意思。
吴边|BMO加拿大顶尖贷款团队 下午11:11
想在微信营销方面有所作为的各位朋友，建议好好读读《张小龙首次公开演讲》，理解一下他的思路。文章虽然长，但是可读性很强
http://mp.weixin.qq.com/s/Wu3A8_TpwAYNiorMQ1ZlfA
http://mp.weixin.qq.com/s/yhg9XfU0ekZcB_zd6Anc-w
吴边|BMO加拿大顶尖贷款团队 下午11:12
前面发的两个链接都是精华，有兴趣好好读读
吴边|BMO加拿大顶尖贷款团队 下午11:19
来点接地气的
吴边|BMO加拿大顶尖贷款团队 下午11:21
朋友圈营销：微友人数几千！看起来一定牛！
实际上都知道其中不知道有几百人已经把你拉黑删除了！
不要盲目刷屏！
你累，我累，大家累，效果还不好，
可能一半以上的好友都把你拉黑了你还傻乎乎的刷刷刷。
吴边|BMO加拿大顶尖贷款团队 下午11:22
工作微信号，
吴边|BMO加拿大顶尖贷款团队 下午11:22
1、微信头像
头像可以是本人，或者和产品相关，至少让人容易记住的吧，这样别人和你聊天可以增加对你的映像，哪怕忘记你名字，下次看到你头像也能记得你。
吴边|BMO加拿大顶尖贷款团队 下午11:25
3. 微信昵称 + 4. 微信个性签名
建议1.要有电话号码，2.要容易查找，3.把“地产”等关键词放进去
吴边|BMO加拿大顶尖贷款团队 下午11:26
这个部分上次重点讲过
吴边|BMO加拿大顶尖贷款团队 下午11:26
5. 朋友圈互动
最重要的，可以称之为灵魂的东西，那就是互动，
吴边|BMO加拿大顶尖贷款团队 下午11:27
互动原则上次重点讲过
吴边|BMO加拿大顶尖贷款团队 下午11:29
朋友圈营销是“熟人社交经济”，要慢慢建立信任，用心销售。
吴边|BMO加拿大顶尖贷款团队 下午11:41
朋友圈营销要坚持，每天最好不要超过6条，非特殊情况绝对不要超过10条